:: EDITORIAL

Contribuir con técnicas y experiencias

La venta siempre ha sido la principal preocupación de los propietarios y gerentes de empresas. De hecho, es la forma más sana que ingrese dinero para cubrir costos de producción, gastos fijos y para que nos genere las mejores utilidades.

No hay otra manera de volver una empresa autosustentable.

Pero las ventas no ocurren por casualidad. Veamos. Se aconseja con frecuencia dar una base científica a nuestro talento. Por ejemplo, un niño que es “adicto” a la pelota, cuando sea grande puede tener la oportunidad de hacer felices a las masas, con jugadas magistrales, convirtiendo o defendiendo goles.

Pero sin duda que con la orientación del “profe” se acortará y facilitará el camino para convertirse en un profesional exitoso.

Y ahí vendrá la fama junto con el dinero.

En las empresas y con las profesiones y oficios ocurre lo mismo. Un buen producto o servicio (como el talento del niño) necesita de técnicas y estrategias para llegar a los potenciales clientes, mostrarle los beneficios y conveniencias para luego cerrar las ventas. Léase entre líneas que contar con personal en el área comercial capacitado y con las actitudes necesarias, es condición básica.

La clave es enfocarse en el cliente, y entender que el dinero es una recompensa por un trabajo bien hecho, por la solución que brindamos.

Artículo escrito por: Ing. Juan Angel Bóveda