:: CREAR O HACER PROSPERAR UNA EMPRESA ES TODA UNA AVENTURA

Cómo identificar oportunidades de negocio

El Paraguay es un país donde sobran ideas de negocios y aunque usted no lo crea, un mercado virgen donde un negocio bien concebido y encaminado puede superar sus expectativas de éxito; el problema no es el mercado, la crisis, el gobierno, mucho menos el cliente que solo busca precios. De acuerdo con las encuestas que manejamos, en el Centro de Atención a las Pequeñas y Medianas Empresas – CAPYME –, los problemas mas comunes y claves que sufren las empresas esta en las manos de los directivos y es interno, nadie mas que el equipo de trabajo pueden solucionar; es cuestión de identificarlos, darles un orden de prioridad, concentrarse en las soluciones y tomar soluciones estratégicas, la implementación de acciones correctivas estará en manos de los colaboradores capaces.

Existen oportunidades de negocio hasta en la competencia, de una manera general la mayoría de las empresas están desorganizadas, mal administradas, carecen de calidad en sus productos y servicios y dan una mala atención a sus clientes tanto externos como internos; si nuestra empresa supera cada una de estas debilidades de la competencia estamos creando una ventaja comparativa en esas áreas y ganamos competitividad, por lo tanto la oportunidad de crecer o sobrevivir es mayor.

Como en todas partes del mundo crear o hacer prospera una empresa es considerada una aventura de alto riesgo, sobre todo si no se cuenta con un plan de negocios, se cree que dos de cada cinco empresas alcanzan el quinto año, la buena noticia que es que esta realidad comienza a cambiar ¿por qué?.... los candidatos a formar una empresa se están preparando para el desafió a ser enfrentado en el mercado , como consecuencia de mayor conciencia en la necesidad de cuidar cada vez mas los escasos recursos y de utilizar herramientas de gestión como la planificación. Algunos pasan por entrenamientos tan severos que cuando efectivamente montan sus negocios, las oportunidades de vencer son mucho mayores que en el pasado.

Se pueden encontrar muchas formas de desarrollar una nueva idea para un producto o servicio. Sin embargo a la mayoría de las personas se le hace difícil crear nuevos conceptos. La cultura paraguaya puede ser muy creativa, aunque existen casos concretos que evidencian la falta de creatividad en el campo de los negocios, por ejemplo es muy común ver fiebre de algunos negocios como las cabinas telefónicas, los ciber cafés, el alquiler de canchas de paddel, las pizzerías, las ventas de empanada por citar algunos, a pesar de iniciar tarde estos negocios, tuvieron un visión clara y contaron con un plan, que les permitió superar ampliamente a los pioneros del rubro.

¿Como saber si uno esta en condiciones de abrir un negocio?... Elaborando un buen plan de negocios, la herramienta ayudará a sacar cualquier duda y en algunos casos lo salvará de sacrificar su tiempo, su dinero y energía.

Algunas maneras de desarrollar ideas de negocio son.

Reconocer una necesidad:
Muchos pequeños negocios comenzaron porque el empresario reconoció una necesidad en el mercado que no estaba siendo satisfecha.

Investigar las tendencias:
Verificar cual es el estilo de vida del cliente potencial; como se orientan las modas, los gustos de las personas. Averiguar como se destinan los ingresos de la población o los diferentes a los diferentes tipos de gastos.

Mejorar los productos actuales:
Hay muchos productos que están en el mercado desde hace años y no han sufrido ninguna modificación. Se puede tratar de desarrollar innovaciones o mejoras que permitan ampliar la demanda o generar nuevas oportunidades comerciales. Cambio en el envase, tamaño, gusto, etc.

Tratar de estar informado:
Las ocupaciones de la vida normal bloquean nuestra capacidad inventiva y tampoco nos da tiempo para estar informados. Muchas veces la observación de determinados fenómenos de la naturaleza nos abre el camino para encontrar una idea de negocio. Infórmese de la aparición de nuevas tecnologías, su aplicación puede ser un buen negocio.

Identificar las cualidades propias:
¿Que me gusta hacer? ¿Qué se hacer? ¿Cuales son mis habilidades mas destacadas?

Intercambiar ideas:
En reuniones familiares, de amigos o conocidos, se pueden encontrar elementos que permitan desarrollar un proyecto empresario.

Asistir a eventos:
En cursos, seminarios y conferencias donde practiquen empresarios y profesionales, es una buena oportunidad para encontrar referencias y experiencias de distintos tipos de emprendimientos.

Observe los negocios:
Hay publicaciones especializadas en negocios, tanto nacionales como extranjeros, que pueden ser una fuente de inspiración para encontrar ideas.

No olvides.

• Innovación: Sea consciente de que aunque nuestros servicios sean de excelente calidad, si son los mismos y del mismo nivel que los de la competencia, nunca cerraremos ventajas competitivas.
• Creatividad: Algo diferente, piense en cosas nuevas. Las ideas son inútiles a menos que sean usadas. La prueba de su valor esta en su implementación.
• Iniciativa: Motive la acción en su equipo de trabajo y tenga el valor de tomar las decisiones claves. ¡Hágalo!
• Planificación: Analice a los clientes potenciales, proveedores y la competencia. Esto evitará sorpresas desagradables. Calcule los riesgos.
• Perseverancia: Aprenda de sus errores con paciencia.
• Independencia: Separa la empresa del empresario, la confusión es común. Se necesita separar desde el inicio, establezca un sueldo fijo.
• Atienda: Identifique y focalice las necesidades reales del mercado, recuerde que el mercado son personas.
• Comparta: No haga un secreto de sus proyectos, comparta las ideas con 10 personas de su confianza, es la mejor forma de obtener 10 modos de enriquecerla.

No basta con querer, usted puede pensar seriamente en abrir su propio negocio si....

.... tiene dinero suficiente para iniciar y una reserva para enfrentar las fluctuaciones del mercado.
.... esta dispuesto a trabajar mucho mas que sus empleados.
.... sabe quienes son sus posibles clientes y porque ellos comprarían sus productos.
.... conoce la competencia.
.... puede satisfacer al cliente después de la compra, con una entrega eficiente y una buena atención.
.... el precio de sus productos es compatible con el mercado y con sus expectativas de remuneración.