:: TEST

¿Es rentable su empresa?

Compruebe si usted mantiene condiciones favorables al lucro en su emprendimiento.

Mal y pronto, el lucro es, al menos, mal comprendido. Puede ser definido como la diferencia entre los ingresos, los costos y las compras de la empresa, aunque represente más que eso. Decimos que el lucro es el premio que los clientes nos otorgan cuando sus necesidades son satisfechas de forma adecuada. Esto quiere decir que la lucratividad representa la eficacia con la cual la empresa se relaciona con sus clientes. La conquista y el sustento de un relacionamiento saludable con el mercado dependen de un gran esfuerzo continuo, en el cual se está permanentemente atento a las peticiones del cliente y a los requerimientos del mercado, de los competidores, de nuevas tecnologías, etc.

Por otro lado, el lucro también representa la eficacia con la cual la empresa administra sus recursos internos. Es decir: Su estructura organizacional es la adecuada, no hay desperdicios, los colaboradores trabajan en equipo, las inversiones son bien dimensionadas, la planificación es realizada y el ambiente interno es saludable. Mantener la eficiencia interna depende del cudado sistemático, de los procesos y métodos de trabajo y sobre el estilo de liderazgo.

El presente Test tiene como objetivo asociar elementos para que el empresario pueda evaluar cómo caminan sus relaciones con el mercado y su gestión interna y verificar si su empresa es realmente lucrativa. En cada pregunta, asigne un número de puntos que más corresponda a la situación actual de la empresa, conforme con la siguiente escala:

(1) Plenamente en desacuerdo
(2) Parcialmente en desacuerdo
(3) Ni de acuerdo ni en desacuerdo
(4) Parcialmente de acuerdo
(5) Plenamente de acuerdo

1- La cantidad de reclamos/devoluciones de clientes es mínima.

2- Hay buena liquidez y con reservas de recursos financieros.

3- Los volúmenes físicos de ventas han crecido en los últimos 2 años, aunque moderadamente.

4- El facturamiento en guaraníes viene aumentando en los últimos 2 años, aunque moderadamente.

5- La empresa no ha perdido ventas por falta de stock de productos.

6- La estructura administrativa de la empresa es la adecuada para su negocio, sin excesos o falta de recursos/colaboradores.

7- En los últimos 3 años, la empresa ha conseguido reponer sus activos productivos (máquinas, equipamientos, instalaciones, vehículos, etc.) sin comprometer su liquidez.

8- La compañía ha lanzado nuevos productos/servicios, o actualizado los que ya dispone de manera continua en los últimos 2 años.

9- La empresa cuenta con una planificación financiera periódica, con presupuestos de ventas, costos, gastos y flujo de caja.

10- La firma establece sus políticas de precios y márgenes a través del análisis de "Costos Vs. Volúmen de Ventas".

11- El negocio cuenta con buenos Sistemas de Información Gerencial, los que son fundamentales para la toma de decisiones.

12- La empresa acompaña de sistemáticamente las acciones de los competidores y los acontecimientos del mercado.

13- La compañía tiene relacionamiento próximo con sus clientes, conociendo sus características y necesidades.

14- En los últimos 2 años, la empresa consiguió invertir en actualización tecnológica y en el desarrollo de sus colaboradores.

Total de puntos:

Analisis de los resultados:

De 50 a 70 puntos: Su empresa presenta todas las condiciones que garantizan en ella una generación de recursos adecuada a su crecimiento y desenvolvimiento. Pero recuerde: Esta situación no es eterna y solamente será mantenida con el constante empeño de todos en el negocio, principalmente de sus líderes.

De 30 a 49 puntos: Su empresa está en el camino correcto del lucro y del desarrollo, pero todavía no de manera sólida. Existen puntos que necesitan ser corregidos. Verifique las preguntas con menor puntaje y trabaje duro para colocarlas en el rumbo correcto.

Por debajo de 30 puntos: Su empresa es seria candidata a la extinción y debe estar enfrentando problemas financieros graves. Solamente con mucho trabajo duro, fuerte atención al mercado, objetivos claramente definidos y con el propósito de quebrar paradigmas es que la situación podrá ser revertida.